一、市場開拓與客戶開發

- 負責指定區域（鄉鎮/社區/工業園區）市場，通過地推、掃村、異業合作、老客戶轉介紹、短視頻/社群推廣開發戶用/工商業業主。
- 調研區域資源（屋頂/空地）、競品動態、政策變化，定期反饋并提出優化建議。
- 完成公司下達的開發、簽約、裝機、回款等業績指標。

二、客戶洽談與方案設計

- 向客戶講解光伏政策、合作模式（租賃/EMC/全款/貸款）、收益測算、產品優勢、安裝與并網流程。
- 上門勘察：測量屋頂面積、朝向、遮擋、荷載，收集房產證/身份證等資料。
- 協同技術/設計團隊，制定個性化方案、系統配置、預算與收益報告。
- 談判：確定價格、付款、工期、售后，促成合同簽訂。

三、項目全流程跟進

- 簽約后對接內部